Lístečkování v realitním byznysu: Férovost nebo klam?

30.01.2025

Následující text se vlastně ani nedá považovat za článek. Je to spíš takový můj osobní povzdech a věc, se kterou já osobně bojuji už od svého začátku v realitách. 

Pokud jste někdy našli ve schránce lísteček s nápisem "Koupím byt v této lokalitě – platba v hotovosti!", možná vás napadlo, že jde o individuálního zájemce, který se snaží najít vysněné bydlení. Realita však bývá jiná. Ve většině případů za těmito lístečky stojí realitní kanceláře, které se tímto způsobem snaží získat nové zakázky.

Tato metoda, označovaná jako "lístečkování", je v realitním světě poměrně rozšířená, ale eticky přinejmenším diskutabilní. Proč? Protože je založena na klamání. Prodávající často nabývají dojmu, že je kontaktuje přímý zájemce, a až při osobním jednání zjistí, že jde o realitního makléře, který chce jejich nemovitost získat do své nabídky.

Podobná situace nastává i ve chvíli, kdy makléř reaguje na soukromý inzerát a tvrdí, že má konkrétního klienta, který má o nemovitost vážný zájem. Ve skutečnosti se ale jen snaží dostat nabídku pod svou správu a žádný reálný zájemce zatím neexistuje. Tento přístup opět vede k narušení důvěry mezi prodávajícím a makléřem.

Takový přístup může v očích klienta okamžitě snížit důvěru. Pokud obchod začíná lží, jak pak má vypadat jeho další průběh? Kvalitní realitní makléř by měl stavět svůj byznys na férovosti a transparentnosti. Věřím, že klienti si zaslouží jasné informace hned od začátku a že vztah mezi prodávajícím a makléřem by měl být založen na důvěře, ne na triku.

Proto osobně tuto praktiku odmítám a raději sázím na otevřenou komunikaci. Pokud hledáte realitního makléře, doporučuji se vždy ptát na to, kdo za nabídkou skutečně stojí. Nebojte se doptávat, kdo přesně je oním "zájemcem", zda existuje konkrétní jméno, zda si můžete ověřit jeho serióznost. Hledejte makléře, kteří jsou ochotni jednat přímo a na rovinu. Férový přístup se totiž dlouhodobě vyplácí nejen prodávajícím, ale i nám makléřům.